大多数的网站优化，目的都是为了排名，以最为常见的SEO为例，就是典型为搜索引擎排名“量身打造”的网站运营策略。SEO被很多网站运营者推崇，就是免费，有效，让网站自然排名到首页，而SEO也有弱势，那就是见效慢，如果一个产品是有周期性的，等到SEO优化见到效果，这个产品也失去了最佳销售时机，相对来说，竞价推广则能在短期内解决网站的排名问题。

不过，问题又来了，我们说的竞价推广，虽然能在瞬间就有个好排名，但是，这需要大量资本支持，尤其对于新网站来说，一开始就搞竞价推广，如果经验不足，可能转化率会超低，这就造成无形的浪费，俗话说，运筹帷幄之中,决胜千里之外。新网站想要做好竞价推广，需要做好这几方面工作。

做好策划

在付费推广和免费推广是两个世界，不管你决定选择什么方式，都离不开竞争，尤其是付费，竞争更加“高级”，因为免费的方式，顶多浪费一点时间而已，而付费则不同，如果在短期内看不到效果，投入的大量的资金可能会后续无力，如何把握遇到的各种特殊情况的，撰写一个完美的策划实在是一件十分必要的事情。

策划的内容，除了指导运营者如何做好竞价推广之外，还要做好创意策略，简单的千篇一律，富有吸引力的创意更能激发和满足客户的需求，引导目标客户到达着陆页面。这一工作的重点就在于将我们的目标用户人群进行细分，分别从细分人群的关注点出发，撰写创意。

用户分析

在网站竞价推广策划中，用户分析应该算是重要的一项，而我要把用户分析单独再说一篇，这是因为在策划中提到的用户分析，因为撰写者的经验和对行业的熟知度有限，在用户定位上有所偏颇。

无论是什么网站，包括新网站还是老网站，都离不开用户，都需要对用户有一个彻底的了解，因为产品的不同，环境的不同，对用户的认真不会特别准确，这就需要在实际的运营过程中了解用户的所好。

产品定位和目标用户都依赖于我们对行业、人群和市场的理解和敏锐度判断。分析用户群体，实际上就是分析目标用户的特质、搜索习惯、潜在性需求等等。通过对这些信息的收集和分析之后，再投其所好地进行关键词和创意的投放、着陆页的设计，最终达到收益的最大化。

同时，竞价广告主要做的是关键词广告， 当对用户的搜索习惯有了一个大概的掌握之后，我们就要进入竞价推广最为重要的阶段，那就是对竞价关键词的确定。

新网站对竞价关键词的确定

竞价也是一门学问，一门让人如何懂得化钱的学问，而这里面关键词的选择，有着很大的关系，所谓竞价推广，准确的说，是关键词的竞价推广，在关键词的选择上，总是让人很矛盾。

太热的关键词，竞争激烈，势必导致价格昂贵，而太冷的关键词，也许不需要竞价，做过简单的SEO优化就有可能在搜索引擎首页可见，这样化的钱有点浪费，如何在二者之间找到平衡是一件很关键的事情。

所谓在二者之间找平衡，就是错过热词，而选择相对搜索量高，竞争低的词，这就需要下一番功夫，最少对整个行业有个把握度，对竞争对手有个清楚的了解，同时，还要对行业对目标用户有一个清楚地定位。

关键词，并非一成不变的，做竞价推广不能仅仅依靠几个固定的关键词，要跟随企业的发展进度以及行业的变化进行适当的调整。

优化主页

如果你想要做竞价广告，却没有网站，可能对方直接会送你一个网站，这好像得了便宜了，其实不然，免费的总有缺陷，不信你点击几个做了竞价的网站，有的打开速度超级慢，真心为这些网站心疼，花钱却倒在最后一公里上。

竞价指向的网站，一般都是网站的首页，这要求网站首页建设要好，同时打开速度要快，如果一个网站糟糕的打开速度，会大大影响到用户体验，甚至他们会怀疑，你这网站打开这么慢，是不是在偷偷摸摸加载什么呀!赶紧关闭走人，现在网速这么快，网站建设技术如此发达，网站打开速度慢，是一件千不该万不该的事情!

优化好主页，优化好竞价的登录页，这是重点，马虎不得。

竞价和自然排名同时进行

竞价效果固然后，但是，钱总有花完的时候，也不可能总是在烧钱中，尤其是新站，在盈利模式尚未确定的情况下，开始大把的花钱，这总是要有个度的，这就是说，竞价广告是有时间限制的，不可能一直在砸钱做竞价。